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鼎陽科技獲5家機構調查與研究：公司陸續(xù)推出了高分辨率緊湊型數(shù)字示波器SDS6000L系列、265GHz全雙端口手持式矢量網絡分析儀SHN900A系列、手持頻譜分析儀SHA850A等產品（附調研問答）
鼎陽科技9月13日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2024年9月12日接受5家機構調研，機構類型為QFII、其他、基金公司。 投資者關系活動主要內容介紹：
問：公司海外銷售主要分布在哪些地區(qū)？各地區(qū)主要經營業(yè)務收入占總營業(yè)收入的比例分別是多少
答：公司在海外市場的主要銷售區(qū)域為北美、歐洲、亞非拉及別的地方，經過十幾年的積累，公司已在全球建立了完善穩(wěn)固的銷售體系，產品和服務遠銷全球80多個國家和地區(qū)，為公司新產品的快速導入奠定了基礎。 根據Technavio數(shù)據，2022年全球通用電子測試測量儀器市場規(guī)模按照區(qū)域劃分，亞太地區(qū)比例為36.12%，北美地區(qū)比例為32.53%，歐洲地區(qū)比例為23.45%，同時，亞太地區(qū)將成為2022年至2027年表現(xiàn)最佳的區(qū)域。2023年，公司境外主要經營業(yè)務收入為28,896.26萬元，同比增長16.80%，增速同比提升2.29個百分點，海外渠道建設優(yōu)勢顯著。 基于公司長期的技術積累，公司高端化戰(zhàn)略的不斷推進，可與國外優(yōu)勢公司競爭的高端產品特別是頻譜分析儀、射頻微波信號發(fā)生器和矢量網絡分析儀等射頻微波類產品以及12-bit高分辨率數(shù)字示波器產品不斷豐富，依托公司完善的全球化銷售經營渠道和品牌積累，公司在海外市場的競爭優(yōu)勢將逐步加強。 未來公司將繼續(xù)保持在海外市場的推廣力度，加快新產品導入，定期對經銷商進行產品培訓，持續(xù)鞏固和強化產品在海外市場的競爭力。同時，公司將逐步加強對日本、韓國市場的推廣，以及對印度、東南亞等新興市場的拓展力度，致力于提升當?shù)厥袌龅臐B透率與占有率。
問：公司數(shù)字示波器、頻譜分析儀、信號發(fā)生器、矢量網絡分析儀四大主力產品的競爭優(yōu)勢是什么
答：公司產品線覆蓋全面，產品指標國內領先，經過多年的技術創(chuàng)新，單位現(xiàn)在有產品與是德科技、羅德與施瓦茨、力科以及泰克等國外優(yōu)勢企業(yè)相比，具備該等企業(yè)同檔次產品類似或更優(yōu)的性能指標，公司產品的質量穩(wěn)定，性價比優(yōu)勢顯著。 一方面，公司是國內極少數(shù)具有四大通用電子測試測量儀器主力產品研制、生產和全球化品牌銷售能力的通用電子測試測量儀器廠家，同時也是國內極少數(shù)同時擁有這四大主力產品并且四大主力產品全線進入高端領域的企業(yè)，公司四大主力產品矩陣完善，銷售渠道共享，可為客戶提供通用電子測試領域的整體解決方案，逐漸增強了公司的綜合競爭力。 另一方面，公司高端產品性能指標國內領先，目前公司已擁有8GHz帶寬的12-bit高分辨率數(shù)字示波器、最高測量頻率為26.5GHz的頻譜分析儀、最高測量頻率為26.5GHz的矢量網絡分析儀、最高輸出頻率為40GHz的射頻微波信號發(fā)生器以及最高輸出頻率達1GHz的任意波形發(fā)生器等高檔次產品，技術門檻相比來說較高，具備較強的競爭力。公司不斷的提高產品檔次和性能，逐步推動產品結構向更高檔次發(fā)展，助力公司觸達更高的市場占有率。 此外，公司產品形態(tài)豐富，可滿足多種測試場景下的測試需求。公司陸續(xù)推出了高分辨率緊湊型數(shù)字示波器SDS6000L系列、26.5GHz全雙端口手持式矢量網絡分析儀SHN900A系列、手持頻譜分析儀SHA850A系列等產品，多樣化的產品形態(tài)使公司產品能夠更好地實現(xiàn)用戶的需求，進一步鞏固了公司在國內通用電子測試測量行業(yè)的領頭羊。 公司憑借持續(xù)的品牌建設、全球化的銷售經營渠道、穩(wěn)定的產品的質量以及明顯的性價比優(yōu)勢，綜合競爭力國內領先，特別是高分辨率數(shù)字示波器和射頻微波類產品競爭優(yōu)勢顯著，隨著全球市場滲透率的不斷的提高，未來公司營業(yè)收入的增長空間廣闊。
答：2024年上半年，公司銷售費用投入為4,151.09萬元，同比增長17.06%，占據營業(yè)收入的比例為18.55%，同比提升3.45個百分點。公司持續(xù)加大銷售費用的投入，有助于提升公司的市場占有率和品牌形象，為未來的發(fā)展打下了堅實的基礎。2024年上半年公司銷售費用增長的根本原因如下： 一，公司持續(xù)加強銷售隊伍的建設。由于公司產品矩陣完善，特別是矢量網絡分析儀、射頻微波信號發(fā)生器和頻譜分析儀等射頻微波類產品以及12-bit高分辨率數(shù)字示波器競爭優(yōu)勢顯著，企業(yè)能通過直銷為客戶提供更符合其需求的整體配套解決方案。隨公司產品高端化的進程不斷加快，適合直銷的產品越來越豐富，同時，客戶對公司高端產品和服務支持等方面的要求也更高。2024年上半年，公司持續(xù)優(yōu)化直銷隊伍的建設和管理，進一步強化各行業(yè)典型大客戶以及高端產品的銷售推進工作，直銷營業(yè)收入同比增長26.24%，繼續(xù)保持較快上漲的速度。 二，2024年以來，公司積極參加慕尼黑上海電子展、上海國際嵌入式展、中國（上海）國際計量測試技術與設備博覽會、2024廣州國際汽車技術展覽會等多場展會，全方位展示公司的產品和技術，持續(xù)提升公司的品牌知名度和行業(yè)影響力，擴大公司的市場占有率，并與客戶深入交流，及時了解市場需求，挖掘市場潛力。 三，公司慢慢地增加品牌營銷和宣傳活動，推廣自有品牌，提升公司的品牌形象和認知度，推動品牌價值持續(xù)提升，從而增強公司的綜合競爭力，為公司的長期發(fā)展奠定堅實的品牌基礎;
